Мышляев В.. iМаркетинг. Работаем по системе

От издателя

Цельная система для развития интернет-маркетинга, основанная на многолетнем практическом опыте и материалах популярного семинара, который автор вел с Игорем Манном.

Это настольная книга для каждого бизнесмена и маркетера, понимающего, как много значит для успеха компании грамотный интернет-маркетинг. Ее автор — маркетер-практик — кратко, внятно и системно рассказывает, как выжать максимум из вашего сайта. Грамотная работа над пятью ключевыми моментами — целевыми действиями, привлечением, убеждением, удержанием и аналитикой — переведет ваш бизнес в Интернете на качественно новый уровень.

Все о том, каким должен быть сайт, чтобы делать из посетителей покупателей, — под этой обложкой. Виталий Мышляев систематизировал здесь материал семинара «iМаркетинг» (он ведет его вместе с Игорем Манном) и дополнил своими наработками, «фишками» и приемами.

От автора

Я начал систематизировать знания по интернет-маркетингу больше десяти лет назад — в 2003‑м. А первый сайт создал и вовсе в 1997 году. Именно тогда я делал первые попытки организовать свой бизнес. Это были сайты различных семинаров и компаний по ремонту мобильных телефонов — микробизнесов, где все делалось на собственные деньги, а Интернет выступал главным каналом привлечения Клиентов. Даже спустя десять лет я не был избалован огромными бюджетами на продвижение в Интернете.

Вскоре мне пришлось распрощаться со своими студенческими бизнес-экспериментами, последовала работа в маркетинге издательства «Манн, Иванов и Фербер», а затем в интернет-магазине «Бизнес-книга» (часть магазина «Боффо»). И так далее до самой «ЛидМашины». Меня перебрасывало из отрасли в отрасль, от Клиента к Клиенту. А знания и опыт тем временем копились.

Все проекты, в которых я участвовал, объединяло одно — бюджеты на интернет-маркетинг стремились к нулю, а результаты всегда требовались конкретные и измеримые.

Так у меня выработалось четкое представление об измеримости и ощутимости вложения усилий в интернет-маркетинге. И о необходимости их измерять.

К 2010 году объем накопившихся знаний вырос настолько, что появилось четкое ощущение, что пора делать свой бизнес — «ЛидМашину». Моим партнером выступил Игорь Манн.

В итоге работы над таким количеством проектов выкристаллизовалось некое «уравнение успеха», в котором есть пять переменных: целевые действия, убеждение, привлечение, удержание, аналитика. Каждая из них влияет на успех по-своему.

Для кого эта книга

Это книга для менеджеров интернет-проектов, топ-менеджеров, маркетеров и IT-специалистов.

Цитаты из книги

• Маркетинг. Начало

Я начал систематизировать знания по интернет-маркетингу больше десяти лет назад — в 2003-м. А первый сайт создал и вовсе в 1997 году. Все проекты, в которых я участвовал, объединяло одно — бюджеты на интернет-маркетинг стремились к нулю, а результаты всегда требовались конкретные и измеримые.

• Анатомия ловушки

У страницы-ловушки есть десять обязательных элементов. Один из них — синхронный заголовок, который синхронизирует обещание в рекламе, статье. Такой заголовок дает посетителю понять, что он попал по адресу и сейчас получит именно ту информацию, которую хотел получить.

• Три слона iМаркетинга

Чем отличается интернет-пользователь 2000-х от современного? Он чудовищно многоканален! Мы все чудовищно многоканальны! У нас куча гаджетов (ноутбуки, планшеты, смартфоны), а интернет уже не просто сеть. И есть 3 разных направления в интернете, которые заставляют пользователей вести себя по-разному.

• Быть человеком

Время от времени показывайте свою «человечность». У подписчика должно сложиться впечатление, что он получает письма не от бездушного робота, а от живого, эмоционального, чувствующего человека.

• Рычаги убеждения

Дизайн может быть сдержанным и игривым. Тексты — сухими и четкими или яркими и написанными с использованием разговорных слов и выражений. Любые рычаги убеждения могут быть рациональными или эмоциональными. Выберите то, что больше подходит вашей аудитории.

• iБодибилдер

Во многих компаниях iМаркетинг напоминает бодибилдера, который качает только правый бицепс. Остальное же тело по-прежнему хилое и немощное. А ведь нужно, чтобы ваш атлет (то есть сайт) был сильным, красивым и гармонично развитым.